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第一章 招商部工作职责描述 1
第一节 招商部工作目标与职能 2
一、招商部工作目标 2
二、招商部工作职能 2
第二节 招商部工作职责 3
一、招商部门的组建 3
二、招商管理制度的建设 4
三、招商方案策划 4
四、招商宣传管理 4
五、招商会组织管理 5
六、招商谈判与签约 5
七、招商渠道管理 5
八、招商合同管理 5
九、特许经营加盟商管理 6
十、连锁经营加盟商管理 6
第三节 招商部各岗位工作职责 6
一、招商经理岗位工作职责 6
二、招商办公室主任岗位工作职责 7
三、招商方案策划专员岗位工作职责 7
四、招商宣传管理专员岗位工作职责 8
五、招商会组织管理专员岗位工作职责 8
六、招商谈判专员岗位工作职责 8
七、招商渠道管理专员岗位工作职责 8
八、招商合同管理专员岗位工作职责 9
第二章 招商部组织结构设计管理 11
第一节 招商部组织结构设计管理工作细节 12
一、工作知识准备 12
二、招商部组织结构设计管理工作模板 14
三、招商部组织结构设计管理工具表单 16
四、招商部组织结构设计管理工作流程 17
第二节 招商人员队伍建设管理工作细节 18
一、工作知识准备 18
二、招商人员队伍建设管理工作模板 20
三、招商人员队伍建设管理工具表单 27
四、招商人员队伍建设管理工作流程 29
第三章 招商方案设计管理 31
第一节 工作知识准备 32
一、招商调查的内容 32
二、招商的基本形式 33
三、招商策略制定的程序 33
四、产品卖点分析的方法 35
第二节 招商方案设计管理工作模板 36
一、招商方案策划规程模板 36
二、招商方案策划书模板 39
三、招商工作计划编制规程模板 41
第三节 招商方案设计管理工具表单 43
一、招商需求调查表 43
二、招商工作总体规划表 43
三、招商申请表 44
第四节 招商方案设计管理工作流程 45
一、招商工作计划的编制工作流程 45
二、招商策略的制定工作流程 46
三、招商策划工作流程 46
四、招商决策工作流程 47
第四章 招商宣传管理 49
第一节 招商宣传资料的编制与使用管理工作细节 50
一、工作知识准备 50
二、招商宣传资料的编制与使用管理工作模板 55
三、招商宣传资料的编制与使用管理工作流程 65
第二节 招商广告宣传管理工作细节 67
一、工作知识准备 67
二、招商广告宣传管理工作模板 71
三、招商广告宣传管理工具表单 81
四、招商广告宣传工作流程 82
第五章 招商会组织管理 85
第一节 工作知识准备 86
一、招商会议的类型 86
二、招商会的筹备工作 87
三、招商会组织步骤 88
四、招商会议过程要注意的关键方面 88
五、招商会的召开标准 89
六、招商会招商人员的分组原则与职责划分 89
七、招商会现场引导商家的技巧 90
八、招商会后跟进工作的主要内容 91
九、招商会后电话跟进技巧 92
第二节 招商会组织管理工作模板 93
一、招商会的组织管理制度模板 93
二、招商会各小组工作安排规程模板 98
三、招商会参展申请书模板 103
第三节 招商会组织管理工具表单 104
一、招商会申请表 104
二、招商会安排表 104
三、参展项目报名表 105
四、接站人员一览表 105
五、参会人员登记表 105
六、招商会议记录表 106
第四节 招商会组织管理工作流程 106
一、招商会整体组织工作流程 106
二、招商会现场管理工作流程 107
三、招商会会后跟进工作流程 107
第六章 招商谈判与签约管理 109
第一节 工作知识准备 110
一、招商谈判的要求 110
二、招商谈判必备资料 110
三、招商谈判班子的组成 112
四、招商谈判的心理准备 113
五、招商谈判的让步策略 113
六、招商谈判中应注意的问题 115
第二节 招商谈判与签约管理工作模板 116
一、招商谈判操作规程模板 116
二、招商谈判方案制定规程模板 118
三、招商项目首席谈判代表制暂行办法模板 120
第三节 招商谈判与签约管理工具表单 122
一、签约商家联系表 122
二、招商项目签约安排表 122
第四节 招商谈判与签约管理工作流程 123
一、招商谈判工作流程 123
二、制定招商谈判方案工作流程 124
三、招商签约工作流程 124
第七章 招商渠道管理 125
第一节 招商渠道设计管理工作细节 126
一、工作知识准备 126
二、招商渠道设计管理工作模板 132
三、招商渠道设计管理工作流程 139
第二节 经销商管理工作细节 140
一、工作知识准备 140
二、经销商管理工作模板 144
三、经销商管理工具表单 150
四、经销商管理工作流程 152
第八章 招商合同管理 155
第一节 工作知识准备 156
一、订立招商合同的原则 156
二、招商合同签订原则 157
三、招商合同管理的主要任务 158
四、招商合同纠纷的处理方法 158
第二节 招商合同管理工作模板 159
一、招商合同管理制度模板 159
二、代理招商合同模板 162
三、特许加盟合同模板 164
第三节 招商合同管理工具表单 166
一、招商合同登记表 166
二、招商合同备案审批表 167
三、招商合同变更登记表 167
第四节 招商合同管理工作流程 168
一、招商合同的管理工作流程 168
二、招商合同订立工作流程 169
第九章 特许加盟商管理 171
第一节 工作知识准备 172
一、特许加盟管理基本原则 172
二、特许加盟招商的主要方式 172
三、特许加盟商的招募方法 173
四、特许加盟商筹备程序 174
五、防范特许经营风险的建议 175
第二节 特许加盟商管理工作模板 177
一、特许加盟经营管理办法模板 177
二、特许加盟商管理办法模板 180
三、特许加盟经营道德规范模板 182
四、关于特许加盟店登记管理规定模板 183
第三节 特许加盟商管理工具表单 185
一、特许加盟申请表 185
二、特许加盟商选址评估表 186
第四节 特许加盟商管理工作流程 187
第十章 连锁加盟商管理 189
第一节 工作知识准备 190
一、连锁加盟商管理的原则 190
二、连锁加盟商的分类方式 191
三、连锁加盟总部的职能 192
四、连锁加盟商招募程序 193
五、连锁加盟手册编写原则 194
六、连锁加盟手册的内容 196
七、提高连锁加盟商服务质量的策略 197
第二节 连锁加盟商管理工作模板 198
一、连锁加盟商管理制度模板 198
二、连锁加盟总部管理细则模板 202
三、连锁加盟分店管理细则模板 204
四、连锁加盟店员工工作手册模板 206
五、连锁加盟分店店长工作手册模板 208
六、连锁加盟商财务管理规定模板 210
第三节 连锁加盟商管理工作流程 214
第十一章 政府招商引资管理 215
第一节 政府招商引资管理工作细节 216
一、工作知识准备 216
二、政府招商引资管理工作模板 220
三、政府招商引资管理工具表单 239
四、政府招商引资管理工作流程 243
第二节 政府招投标管理工作细节 244
一、工作知识准备 244
二、政府招投标管理工作模板 247
三、政府招投标管理工具表单 270
四、政府招投标管理工作流程 272
招商手册的内容包括哪些
标题承诺
在标题上必须展示出可以帮助顾客投资者经销商赚钱，这样抓住他们的注意力。
2.市场趋势
对产品的市场状况进行分析，通过这些数据展示和趋势分析，让目标群体相信这个行业前景光明，市场巨大，有得做，值得投资。
3.产品介绍
把产品的特点和优势都展示出来，介绍产品的原材料和工艺，要告诉潜在客户为什么要选择你的产品。
4.权威推荐
人们相信权威，听从专家名人的言论。
5.盈利前景
分析产品盈利模式，通过什么方式赚钱，展示产品一些具体应用场景，适用的需求人群，可以销售渠道，也可以具体假设的一个等级投入将来的前景收益，做这个产品项目好处的是什么。
6.成功案例
已取得成功的具体案例展示，使用代理的成功案例更能够刺激代理商。
7.招募要求
对加盟商代理商人员的的条件要求，加盟的门槛，招商政策，加盟的优惠政策，招代理的等级优惠，成为代理条件。
8.催促行动
给出具体行动指令，具体****，通常邀请代理商来参加招商大会，通过会议营销进行推销。
：让你的招商手册写的更好
招商手册的内容包括：
1、行业前景
行业分析是指根据经济学原理，综合应用统计学、计量经济学等分析工具对行业经济的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。
2、产品前景
产品设计并不是一个新兴行业，但是是却越来越受到各大公司的重视。产品设计的主要任务就是通过精心的设计来满足用户的需求，而用户需求主要主要有三个方面：一是实用价值，二是对产品外观的满意，三是对产品有一些情绪化的反应。
3、公司介绍
公司是依照公司法在中国境内设立的有限责任公司和股份有限公司，是以营利为目的的企业法人。它是适应市场经济社会化大生产的需要而形成的一种企业组织形式。
4、公司愿景
企业愿景：体现了企业家的立场和信仰，是企业最高管理者头脑中的一种概念，是这些最高管理者对企业未来的设想。是指企业的长期愿望及未来状况，组织发展的蓝图，体现组织永恒的追求。企业愿景是企业的发展方向及战略定位的体现，聚焦企业管理八大领域，快速提升CEO自身领导力及管理能力籍此达到推动企业成长的目的。
《招商手册》是利用大量信息和精练的介绍语句以吸引商家的一种宣传资料。利用《招商手册》充分拔动中间商想获利的心弦，才能达到预期的目的。因为，该手册往往是第二次向中间商传递信息,比招商广告所包含的信息量要大得多,将给商家发出更为强烈的刺激。能否让被吸引的眼球“放亮”萌发出来进一步探个究竟的想法，则是判断该手册设计和运用成功与否的衡量标准。
因此在设计《招商手册》时，我们要特别注意其中有要点：篇幅结构上不能漏项，行业背景、企业简介、产品核心概念、运作模式纲要、盈利概念推算、招商政策分析等；平面设计、印刷方面要体现高档次、强实力、和企业对该项目做得成功的大决心；文字组织方面要朦胧中求完美，语句要求高度提炼、突出亮点以增强吸引力，并不需要把企业所有细则都写上去，要看得完、吸得住和守得了密，让商家萌生来的念头。
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