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犹太民族由于在公元73年祖国被罗马帝国灭亡之后，到处遭受迫害，只好四处逃避。在近两千年的
恶劣环境下，犹太人逐渐形成了一种生活哲学，逐步积累经验，变得尤为聪明，更能适应环境，因
而在任何条件下都能生存下去，乃至发财致富。
犹太人认为，宇宙与生活是相依生息，相容无悖的。因此，他们把这一看法，视作自己生活的法则
，并把它活用到谋生、做生意，使其有了前进的方向的精神的支柱。
据犹太人人说，他们视作生活法则就是“78:22法则”，它是犹太人成功致富的根本。所谓“78:22
法则”，严格地说，应是“78.5:21.5”，由于小数赘口，故称作“78:22”。这个比数很有哲理，
它是以一个正方形的内切圆关系计算出来的。假设一个正方形面积是100，那么，它的内切圆面积
78.5，剩下的面积即21.5。以整数计算表达，便是78:22。
说来也巧，空气中的气体比例中，氮气占78%，而氧气占22%。人体的比重中，也是由78%的水及22%
的其他物质所构成的。这个78:22的数据，成为人力不可抗抿的宇宙大自然的法则，人类不能违背
这种法则而生存发展，试想，如果空气中氮气占20%，氧气倒过来占80%，人类能在这样的空气中生
存下去吗？又如，若把人体的水份降至占60%，那定然会干枯而死。因此，犹太人认定“78:22”是
个永恒的法则，没有互让的余地。
犹太人本着这样的法则指导自己的生活，获得了常胜不败的结果。
例如，犹太人普遍注重学习文化知识，他们认为“书中自有黄金屋”，所以，不管条件怎么恶劣，
他们都教育和供养自己的子女读书。有的犹太人因家庭经济条件不允，则半工半读坚持读完大学。
更有突出者，则利用业余一切时间学习科学和技术。为什么犹太人那么注重学习呢?他们坚信知识
就是力量，知识不是人类天生而有的，人类只有付出努力代价才能得到，这是法则，正如“78:22
”一样，没有妥协余地。这种法则驱使着犹太人辛勤地学习，使他们知识文化高人一筹，使犹太人
获得比例最多的诺贝尔奖金，使他们在各行各业处于竞争的优势。
又如犹太人做生意，他们同样本着“78:22”法则去经营运作。经商是为了赚钱，这是法则。
他们认为，不嫌钱的经商，是不符合“78:22”的法则的，因而不能生存下去。欲要赚钱，在经营
中就必须懂得核算，这正如一个正方形的内切圆一样，投入的资本，起码要达到一定的利润回报率
才合算，如达不到这个比率，就不合算乃至亏本，这样的生意就不能做；放贷赚钱法是犹太人起家
的一招，他们在英国和欧洲产业革命之时，瞄准了企业发展急需资金的状况，以高利率把钱借给那
些企业，得到的回报率比自己办企业赚钱还多，而风险相应减少，这是运用“78:22”的法则的一
种表现。
后来，犹太人又注意到各国经济在不断发展，需要更多的资金发展大项目，而以分散的放高利
债形成不了力量。于是他们又想出办法，把犹太人分散的财富积聚起来，设立正式的金融机构，集
中力量投资耗资多的，回报率高的大项目。这样做，既满足了企业发展的需求，又解决了当地政府
发展经济的难题，自己可从中渔利。正是这样，犹太人在美国、法国等欧美国家成为金融寡头，华
尔街的银行家中不少是犹太人。18世纪末办起中欧大金融市场的就是犹太人约瑟夫·门德壮。拥有
上百亿美元资产的罗思柴尔德金融世界，也是犹太人。
犹太人善于运用资金，靠筹集的钱增多增值，把其用到最佳的配置位置上，这就是“78:22”法
则的活用。犹太人近二千年来四处受到排挤和迫害，他们运用巧妙的处世哲学，以杰出技艺在狭缝
中生存、发展，使整个民族不但保存下来，而且成为世界有影响的民族。
78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22％的行业，基本上占了约
78％的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面
，尤其集中在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个世界78％的钱，女人则消费了这个世界的78％的
钱。78∶22法则在营销中普遍存在，如22％的客户创造了企业78％的利润；22％的产品是企业的核
心产品等等
一个人只要懂得一点经济学，他就会知道有一个著名的“洛仑兹”曲线，这一个曲线代表了收入分
配的格局，也就是说：财富不是平均地掌握在每一个人手中的。比如：世界上78%的财富仅仅被22%
的人口占有，而剩余的78%的人仅占有剩下的22%的财富。
这就说明了：“钱在有钱人的手里”这个道理，这就再简单不过的一个现实，但是却没有几个
人能够真正了解这一句话，而将其运用到商业运作，经营管理中的人，更是寥寥无几。
而聪明的犹太人把这一神奇的曲线运用到了富人和普通人的比例之中。他们发现全人类的富人
和普通人的数量比例大约是22：78，与之相反，富人总共拥有的财富与普通人总共拥有的财富之比
则大约就是78：22。因此说，无论是生产或者是生意，要是想赚到更多的钱，就要和富人打交道，
要去了解他们有什么样的需求，只有这样才有可能赚到大钱。不妨做这样的一个假设：如果有人问
，现在世界上是放债的人多，还是借款的人多。可能一般人都会回答说：“当然是借款的人多了。
”可是对于那些经验丰富的犹太人而言，他们的回答却正好相反，他们一定会一口咬定：“放债人
占绝对多数。”因为银行是把从很多人处借来的钱转借给少数的人，如果“借款的人”多，银行将
会瞬间破产。从犹太人的说法来看，在这个世界上“放债的人”与“借款的人”的比率是78：22。
事实正是这样，银行总的来说是个借贷机构，他们把从很多人那里借来的钱再转借给少数人，从中
获取利润，银行就是利用这个比例赚钱的，否则，银行将会面临破产的险境。
犹太人注意到了别的国家经济在不断发展，需要更多的资金发展大项目，而分散的放高利贷
形成不了了力量。因此他们又想出了办法，把犹太人分散的财富都积聚在一起，设立正式的金融机
构，集中力量投资消耗多的，汇报率高的大项目。这样，不但满足了企业发展的需求，还解决了当
地政府发展经济的难题，自己也可以从中渔利。因此，在美国，法国等欧美国家，金融寡头，华尔
街的银行家中有不少是犹太人。18世纪末办起中欧大金融市场的就是犹太人约瑟夫*门德壮。拥有
上百亿美元资产的罗思柴尔德金也是犹太人。
犹太人善于运用资金，他们把筹集的钱用到最有用出的地方，以使其增值。
意大利的经济学家巴莱多对经济行为研究得出的结论与犹太人的宇宙大法则的道理是一样的
。巴莱多以为，无论在任何一组东西之中，其中最重要的只占其中一小部分，这个法则在经济学中
被称为巴莱多法则。下面是该法则的部分理论和实践：
（1）78%的优良业绩由22%的客户带来。为了创造出更多的优良业绩，所以要重点做好22%顾
客的工作。
（2）在单位中，22%的人经常代表着78%的人的发言权；在销售公司里，78%的销售额由22%的
商品带来；在经营上面，22%的企业控制78%的市场。这揭开了“风险最小化，利润最大化”的神秘
面纱。
（3）78%的投资者只想着怎么去赚钱，22%的投资者会考虑到赔钱时的应变策略，但是结果总
是22%的投资者能够长久赢利，78%的投资者却经常会赔钱。78%的投资利润来自于22%的投资个股，
投资收益有78%来自于22%的交易。
（4）每一个成功的投资者或者是经营者用78%的时间学习和研究，用22%的时间实际操作；失
败的投资者和经营者用78%的时间实际操作，用22%的时间来后悔。
20世纪末，美国的卡内基等一批心理学家提出的情商理论包含了犹太人的宇宙大法则道理。
现代的一些心理学家普遍认为情商水平对于一个人的成功来说有着非常大的影响。下面是关于情商
的部分内容：
（1）无论哪一个人，他一生的成功，78%靠情商，22%靠智商。
（2）成功者78%的机会由不到22%的朋友提供，这些22%的朋友对他们的生活起到了重要的作
用。因此，数量少但交情深厚的人际关系远胜于广泛而肤浅的人际关系。
（3）如果能对自己做出一个正确的评估，找出78%的一般优势和22%的最优优势。努力发展最
优优势就可以轻松迈向成功
犹太人为什么那么厉害？
一、为钱走四方 犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易。只要和犹太人做生意，谁都是朋友。 为钱走四方是犹太人天生的特性。一个关于犹太人的经济神话说：犹太人控制着社区的、家庭的，还有全世界的银行、货币供应、经济和商业。犹太人是真正的世界性的商人。 二、瞄准女人 犹太经商法公理之一：“瞄准女人”。犹太人认为，赚“女人”的钱和“嘴巴”的钱是永恒的生意，也是世界上最保险的赚钱生意，这是犹太生意经的“第二公理”。 犹太经商5000多年的历史告诉人们：男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱，这样维持正常的生活。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人总是围着女人转并讨好女人，男人一旦结婚，女人就成了家里的财政部长。于是男人们一辈子就在不停的赚钱，女人们就不停的花钱。对此犹太人的总结是：男人是挣钱的人，赚他们的钱难！女人是花钱的人，赚她们的钱容易！ 三、瞄准嘴巴 犹太经商法公理之二是瞄准人们的嘴巴。 这是几乎所有的人都可经营的买卖。小而言之，蔬菜店、水果店、酒店、百货店、粮店、餐厅、酒吧、食品等等。大而言之，开饭店、酒吧、夜总会等。连药品和毒品都属于“嘴巴”生意。 犹太人之所以看重“嘴巴”生意，除了认为世俗生活的目标就是为了“吃”以外，还认为“吃”的生意是一种循环消费的生意，永无止境。有多位犹太富翁都是靠赚“嘴巴”的钱和开百货店成功的。
四、78：22法则 在自然法则中，有一个78：22法则，在漫长的经商生涯中，犹太人发现这个自然法则与一些商业经营活动有着天然的内在联系，这就是78：22法则。犹太人的生意经就建立在“78∶22之经商法则”之上。比如世界上22%的富人占有了78%的财富，78%的穷人占有了22%的财富。所以，犹太人的经商对象经常瞄准的是少数富人，而且做的都是价值不菲的钻石生意或珠宝生意，要么就是少有人经营的黄金和金融生意。这些商品尽管比较昂贵，却能获得高额利润。 五、赚而不是攒 财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚钱，是犹太商人不可动摇的信念。犹太商人大都有白手起家的传统，至今世界上著名的犹太富豪中，不少不过二三代人的历史。但是，他们没有靠攒小钱致富的传统，都崇尚用智慧和勇气争取更多的财富。所谓节流更需开源，这才是积累财富的智慧。 六、诚信是根本 犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。 犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。 在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守，犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用，因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法，把文章分享给更多人看吧~十一、勇于冒险，创新不断
漂泊不居的生活迫使犹太人不断冒险，久了，冒险便成了犹太人的习惯。20世纪60年代末，年近花甲早已功成名就的哈默到利比亚把赌注押在二块油井租地上，巨资投入后仍滴油未见。他的计划被董事会中的多数人称为“哈默的蠢事”。顶着巨大的压力，哈默坚持把险冒到了底。喜剧结果这里就不说了。洛克菲勒购买利马油田的风险则更大，因为该油田中的油含硫量很高，炼制的技术问题当时尚没解决。但他以“虽千万人，吾往矣”的雄魄，终获巨大成功。
创新显然也是一种冒险，它没有成功可鉴。犹太民族特有的冒险精神令犹太商人在产品上，在经营手段上，在许许多多方面上打破常规，引领变革，如塞缪尔(壳牌创始人)首次建油轮批卖石油，罗森沃德第一个奉行最高商业信誉“不满意可以退货”等等。?
十二、商情信息，万金不惜
犹太商人重视商业情报，为之花费巨大的财力精力亦在所不惜。曾经尼桑?罗斯柴尔德个人的情报网，比当时英国政府的还要厉害。它让尼桑比英国政府更早地了解到了滑铁卢战役的战况，帮助尼桑在交易所内大发横财。经营大陆谷物公司的福里布尔几乎把自己的公司变成了专业的信息公司，他购置一流的信息设备，聘请一流的信息专家，包括各国情报局的退休人员。准确的信息使他的每笔交易都获成功。
商业舞台越大，商情就越重要，一向以世界为舞台的犹太商人对信息的理解和重视自然甚于常人。
十三、厚利快钱，首当其选
犹太商人多从事厚利行当，如珠宝、钻石、时装、箱包等。世界钻石行业从开采到加工到销售，几乎都掌握在犹太商人手里；在美国，女装一度95%皆为犹太人生产。可以说，至今最主要的几项奢侈品几乎都为犹太商人垄断。因此，犹太商人的目标顾客主要是富人和女人，富人引领消费潮流，因此犹太商人生意的成功常出乎预想。犹太商人也赚嘴巴之类的快钱，此类虽也在首选之列，但非其主流。
商人谁不追求厚利，然像奢侈品这样的厚利生意并非一般人做得了，它对经营者的素质有相当高的要求。所以与其说犹太商人行当选得好，不如说其自我修炼得好。这里，我们也不否认经历的原因，浪迹生涯的高生活成本和动荡风险只有厚利能支持，只有快钱靠得住。
十四、不耽苟安，跟市场跑
犹太人的漂泊不都因为被迫，有不少是主动自愿的。哪里有好的市场环境，哪里有好的发展机遇，他们就到哪里去，200年以前主要往欧洲去，近代以后主要往美洲跑，原因即此。
巨商的产生需要大的市场和好的环境，若非这种追逐市场，不恋小安的自强不息的精神，犹太商人中不可能出现如此大量的世界级巨商。
四海为家使其具有世界的眼光，能够整合世界的资源，做世界的生意。
十五、脚踏实地，循序渐进
犹太巨商大多是白手起家，职业之初一般多从事最底层的工作。他们的一大共性是都能将平凡的工作干得出色，如洛克菲勒16岁开始为一个小商人做会计助理，因工作有条不紊，精细认真深受老板赏识；哈同在上海的沙逊洋行当门卫，表现突出一年后升任地产科领班；钻石大王彼德森16岁到一家珠宝店当学徒，敲敲打打一丝不苟，仅五个月手艺就得到师傅的认可；股票超人约瑟夫?贺希哈从14岁到17岁，伏案画股票行情图一画即三年。类似的事例太多。他们还有一个共性是工作之余看书学习。有个说法，人与人之间的差距主要在业余时间。他们就是利用业余时间使自己成为欲追求的某一方面的专家。若在中国的国企，他们的职业之初即当之无愧的为劳动模范或技术标兵。犹太巨商如此，小商人也一样；白手起家时如此，功成名就后也一样，这是他们共同的民族特质之一。美联储主席格林斯潘身居高位多年，仍对经济理论和经济运行的细节了如指掌，尤其对统计数据非常在行。这种境况下犹能如此踏实，当属罕见。《塔木德》上告诫：“别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。”反观某些人，不屑于做细事只想做大事，结果不仅缺乏根基，而且信心屡屡受挫。
特殊的历史经历和特殊的民族文化铸就的犹太商人无疑是当今世界商界一支最为耀目的奇葩，值得我们学习的东西很多，尤其是他们作为国际金融及世界贸易的先行者和成功者，而我们也已入关加入到世界经济的洪流。最后，我想起了1925年乔治伯爵对犹太民族的一个评论：“你尽可以诉说你一直在遭受压迫和迫害——可这正是你的力量；你已经千锤百炼，这是你从不断裂的原因之所在”。
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